Valider un projet d’investissement

Un fonds de private equity nous demande de conforter le projet d’acquisition d’une société industrielle, qui vend des produits et des solutions dans plusieurs secteurs industriels (énergie, défense, pharmaceutique, chimie, aéronautique, gaz et pétrole).

CMI a adapté son analyse des « deal drivers » (le produit est-il critique ? est-il standardisé ? qui sont les acteurs du processus de vente ? quelle est la partie récurrente du chiffre d’affaires ? quelle est la concentration client ? quel est le risque de remplacement technologique ?) pour faire ressortir le rôle clé des bureaux d’étude dans le processus de vente. Cette nouvelle façon de voir l’activité de la société a permis de créer un chemin de croissance « Low Risk / High Reward » nouveau, qui repose sur l’acquisition de petits bureaux d’études dans les zones géographiques clés pour en faire des canaux à travers lesquels véhiculer les produits.